Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Директор продажби на софтуер
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Директор продажби на софтуер, който да води и развива нашия екип за продажби на иновативни софтуерни продукти. Кандидатът ще отговаря за създаването и изпълнението на стратегии за пазарно позициониране, увеличаване на клиентската база и постигане на финансовите цели на компанията. Ролята изисква силни лидерски умения, дълбоко разбиране на софтуерния пазар и способност за изграждане на дългосрочни взаимоотношения с клиенти и партньори. Директорът продажби ще работи в тясно сътрудничество с маркетинговия и продуктовия екип, за да осигури съгласуваност и ефективност в предлагането на решения. В допълнение, той ще анализира пазарните тенденции и конкурентната среда, за да адаптира стратегията и да осигури устойчив растеж на бизнеса. Тази позиция изисква отлични комуникационни умения, стратегическо мислене и способност за управление на сложни проекти и екипи.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Разработване и изпълнение на стратегии за продажби на софтуерни продукти
- Управление и мотивация на екипа по продажби
- Планиране и достигане на месечни и годишни цели за продажби
- Анализ на пазара и конкурентите за идентифициране на възможности
- Изграждане и поддържане на взаимоотношения с ключови клиенти и партньори
- Сътрудничество с маркетинговия и продуктовия екип за оптимизиране на предложенията
- Подготовка на отчети за продажбите и представяне пред ръководството
- Обучение и развитие на екипа по продажби
- Управление на бюджета за продажби
- Участие в преговори и сключване на договори
Изисквания
Text copied to clipboard!- Висше образование в областта на бизнес, маркетинг или информационни технологии
- Минимум 5 години опит в продажби на софтуерни продукти
- Доказан опит в ръководене на екип по продажби
- Отлични комуникационни и преговорни умения
- Стратегическо мислене и аналитични способности
- Добро познаване на софтуерния пазар и тенденциите в индустрията
- Умение за работа под напрежение и постигане на резултати
- Владеене на английски език на професионално ниво
- Опит с CRM системи и инструменти за управление на продажбите
- Готовност за пътувания при необходимост
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият опит в управлението на екипи по продажби?
- Как бихте подходили към разработването на нова стратегия за продажби?
- Как се справяте с постигането на амбициозни цели?
- Какви софтуерни продукти сте продавали досега?
- Какви методи използвате за мотивация на екипа?
- Как бихте изградили взаимоотношения с ключови клиенти?
- Какви са вашите силни страни при преговори?
- Как се справяте с конкуренцията на пазара?
- Какви CRM системи сте използвали?
- Какви са вашите очаквания за тази позиция?
